Publicidad y música (2)

Como decíamos en el capítulo anterior, una melodía es una de las formas más directas de practicar la persuasión en publicidad. En general, la música es un medio muy directo de expresión y comunicación y debido a sus efectos sobre las emociones y las motivaciones se puede utilizar como instrumento de manipulación. Se puede citar el clásico ejemplo de la música ambiental en las grandes superficies comerciales: Si hay peligro de saturación de público se emiten canciones con ritmos rápidos y agresivos y la gente compra a mayor velocidad. Al contrario, si hay pocos compradores las melodías son lentas y suaves y el consumidor tardará más en adquirir los productos y lo hará en mayor cantidad.

También es un elemento de cohesión social. Generalmente todos nos identificamos con un determinado estilo de música: tribus urbanas, tramos de edad, nivel cultural y de estudios, origen geográfico, clase social, etc. y la publicidad se dirigirá a un determinado segmento de mercado por medio de unos sonidos que permitan identificarse a los consumidores que ya están en él y especialmente, si la adquisición supone una mejora de status, a los que desean estar en él.

Finalmente, dependiendo de lo que se quiera transmitir, la música puede colaborar junto con lo visual en dar una idea positiva de la imagen de marca, especialmente cuando se trata de tipos de empresas que ya la tienen negativa de antemano. Un buen ejemplo son las campañas de los bancos, en las que se suelen resaltar los valores humanos, algo bastante alejado de su propia dinámica. Otro ejemplo son las compañías eléctricas: su imagen no es precisamente limpia, con sus centrales nucleares, de carbón, presas que destrozan ecosistemas, etc. Sin embargo, en su publicidad suelen resaltar los mismos valores humanos que los bancos (qué casualidad) y su apuesta por las energías renovables, en parte para lavar esa idea que tenemos y en parte para acceder a las jugosas subvenciones del Gobierno. Vamos, miel sobre hojuelas.

Nací siendo un joven y pobre chico del campo, hijo de la Madre Naturaleza,
Todo el día estoy sentado, cantando canciones para todo el mundo.

Siéntate junto al manantial de la montaña, mira su agua emerger,
Escucha al hermoso sonido de la música mientras vuela.